东莞房产中介自曝:卖房“套路”深

发布时间:2016-09-23 10:42:46
来源:东莞新闻

  市民在售楼处现场看房。9月东莞楼市地王频出,有中介自曝卖房“套路”。记者 陈奕启 摄

  9月的东莞地王迭出,目前是拐点还是山腰争论不休,买房的卖房的孰赢孰输未定,但可以肯定的是,房产中介从中赚了不少。与此同时,深圳客、本地客闹“退房”等纠纷飙升,部分中介被指“套路”深。

  “业内确实有一些‘套路’。”阿成(应要求化名)是个“擦边”90后,个子不高,中等身材,即使在三伏天,都把衬衫一丝不苟地插进西裤里,他今年将手头中介业务从二手房转到一手房。记者跟他认识四年,平时也是朋友,推心置腹下,他愿意谈一谈中介眼中的套路。

  “3月份大朗远大广场就是这么闹退房的。我们整个4月深圳客骤减。后来一旦有行业乱象被举报,我们的损害是很大的。”阿成说,接下来他的自白,更多是善意,期待行业环境改善:“大环境下,我的一些做法也不可避免‘游走在边缘’,但我是真的感激这个行业,还想继续做下去,所以希望它更好。”

  A中介自曝

  @个人信息:一天200多个电话,约出三两个看房

  每一家房地产中介都要搞来客户个人信息,姓名、电话、房产情况,这早就不是“不为人知”的秘密了。我们知道这是灰色地带,也必须这么做。拿到这些电话,我们每天早上九点开始就逐个打,“金九”的时候打到200多个。

  记者印证:记者在阿成所在中介公司看到,人手一份花名录,业务员逐个拨打,如果遭到粗暴拒绝,就做个标记,过一段时间再打;如果问价格问地段的,就标记为重点攻克对象。一天能够约出三两个看房的,已经算成绩不错了。

  @跨市看房:关于“沉没成本”的心理战

  怎么看房成交率最大?当然是现场看房,尤其那种特别远点的跨市看房,只要客户愿意过去,就大概有了三四成的几率,接下来的就是心理战了。我带客户去看石龙边上惠州东江府的房子,8000多元一平方米,平时上班到东城南城也要1 .5个小时地铁转公交车。开始看到配套客户是失望的,大多数人抱着“这么远来都来了,不要白来”的心理,换一个盘看还要再折腾个半天,好像心理书上叫“沉没成本”。磨一磨,客人一咬牙就买了。

  记者印证:相比现场认购,认筹则使客人危机感更容易被调动上去。3月份汇龙湾开盘那期,家家顺的大巴拉了几车深圳人过来,很多人坦陈:“样板房和周边的环境看都没看”,直接被“抢不到房”的氛围吓到了,塞钱给中介插队,抢着进去选房,几秒钟就选中下订了。一位名为白伟的深圳客,下午在售楼处打电话给记者爆料:“早上一时冲动抢着认筹,下午又说加推,原来根本不用抢,想反悔订金还没得退。”最后此事还是不了了之了。今年以来记者收到的许多投诉,例如房屋没有预售证开卖、安全隐患没有整改、货不对板等,大多都是买房者在信息不对称的情况下“抢房”,过后才发现的问题。

  @茶水费:“绿色通道”有价码

  9月10日开盘的达鑫江滨新城,洋房单价1.5万-1.6万,开盘就卖完了。像这种特别火爆的盘,还真的是抢不到筹,怎么办?一般就会收茶水费,客户交个1万-2万,就能提前认购。想要具体到哪个朝向、哪个楼层、哪个门号,再适当加一点钱,这个定价都是有空间、有得谈的。高峰期的时候也有爆出过五六万的“茶水费”,不过我经手的没这么多。

  记者印证:多个代理中介都向记者否认“茶水费”这个提法,“这个叫‘绿色通道’,可以提前认购。需要交一些诚意金。”不过具体价格和操作,对方一定要进入实际交易才愿意透露。“茶水费确实有这种情况,平时也有相关投诉。”东莞市房地产行业协会秘书长陈骏良说,这是中介管理规定明令禁止的,但双方合约一般不把“茶水费”几个字写到账面上,通过其他方式变相抬价,所以很难界定。

  @更名费:加价五六万算少的

  还有一种“抢筹”的方式,成本更高。就是中介先下定去认购一套房子,然后找到意向买家,加价最低五六万,高的喊过10万,10万的有没有成交我不知道。房管所制定严密的规定,一旦认购,业主名是不能改的。上有政策下有对策,一种是走“挞订”的模式,原购房者和开发商共同提出撤销申请,审批通过后开发商和新购房者重新签订购房合同。有朋友做过一单五万块更名的,后来那个房子几个月涨了二十万,业主也不觉得亏。更名有风险,周期又长,实际上就是中介参与炒房,我不敢尝试。

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